Quem patrocinar?

Por Marcos Estevão Cocco

Selecionar um patrocínio envolve mais do que apenas encontrar um que caiba no orçamento de marketing. É necessário haver relação entre a imagem da equipe esportiva, evento ou atleta e a do patrocinador. Ao associar-se com as características de uma equipe, evento ou atleta, o patrocinador busca aumentar a lealdade à sua marca, criar conhecimento, reforçar ou alterar sua imagem, tornando-se parte de um momento especial e relevante da vida dos fãs.

A escolha de quem patrocinar começa pela definição de qual a melhor modalidade para ser utilizada. Futebol, vôlei, automobilismo, natação... as opções são inúmeras. Nós desenvolvemos uma ferramenta que pode auxiliar nesta primeira fase, o Rank Sport Marketing.

Patrocínio esportivo e a gestão da marca: indo além

Por Diandra Gomes Arbia

Muitas empresas acreditam piamente que patrocinar uma equipe significa apenas investir seu dinheiro em contratos milionários e esperar o retorno, sentado nos camarotes.

Ledo engano. A partir do momento em que se assina um acordo como este, o trabalho apenas começa. É aí que entra a parte de administração do patrocínio. A marca de uma empresa é algo muito valioso e precisa ser cercada de todos os cuidados possíveis. Para se ter uma ideia, hoje em dia, o patrimônio líquido de muitas empresas sequer chega a valer um terço de sua marca.

Fiat oferece R$ 26 milhões ao Palmeiras

Por Diandra Gomes Arbia*

Nas próximas semanas o Palmeiras deverá anunciar o novo contrato de patrocínio da camisa da equipe. O contrato não é tão novo assim, já que o patrocinador é antigo: a Fiat, que ofereceu R$26 milhões para estampar o peito e as costas da camisa alviverde.

A atual patrocinadora do clube, a Samsung, paga R$15,5 milhões anuais. O contrato vai até 2011 e, além da camisa, inclui exclusividade também nas meias e no calção, o que impede que o Palmeiras possa fechar outros patrocínios e levar mais dinheiro aos cofres do clube.

Com o contrato assinado com a Fiat, o Palmeiras calcula que poderá embolsar mais R$8 milhões com a venda do patrocínio das meias e do calção, já que o acordo com a empresa não exige exclusividade.

O ROI no marketing esportivo

Por Marcos Estevão Cocco

Parte do mercado de comunicação prefere a publicidade ao marketing esportivo, afirmando que aquela permite o cálculo do ROI (return on investiment – retorno sobre investimento) enquanto este último não.

Mas não é bem assim. Atividades de marketing esportivo também podem ter seus ROIs calculados. Aliás, mais do que podem, elas devem ter seus ROIs calculados.

Para que o patrocínio seja compensador ao patrocinador, este precisa saber qual valor seu investimento criou. Não basta, contudo, patrocinar um evento num dia e esperar para ver quanto as vendas aumentam no dia seguinte.

Após dois anos, Blausiegel retira patrocínio à equipe de vôlei feminino de São Caetano

Por Diandra Gomes Arbia

A equipe feminina de vôlei de São Caetano do Sul perdeu seu patrocinador após dois anos de parceria. A Blausiegel anunciou ontem, quinta-feira, a retirada de seu investimento à modalidade, através de um comunicado à imprensa.

De acordo com o comunicado, uma reestruturação interna da companhia farmacêutica foi a causa do fim da parceria.

Medalha de ouro para a Nestlé

Por Diandra Gomes Arbia

Após dez anos de afastamento das quadras, a Nestlé voltou ao voleibol com a marca Sollys, patrocinando o time de Osasco. A escolha foi um ace, uma vez que a equipe foi vencedora da Superliga Feminina e atualmente conta com seis jogadoras da Seleção Brasileira. A parceria entre a Nestlé e o voleibol é antiga e carrega uma história vitoriosa.

A companhia revitalizou a modalidade esportiva quando criou a equipe Leite Moça, que se transformaria em Leites Nestlé. Na época, entre as principais atletas do time, que colecionou títulos até o fim dos anos noventa, estavam Ana Moser, Ana Paula e Fernanda Venturini

Ativando

Por Marcos Estevão Cocco 

Como dissemos num post anterior (Supergêmeos, ativar!), todo projeto de patrocínio deve ter um plano de ativação.

Relembrando, ativação são as atividades realizadas em complemento ao acordo de patrocínio, para fortalecer a presença da marca e a experiência de seus clientes. E tais atividades podem multiplicar o custo de um patrocínio por duas ou três vezes, fato que deve ser analisado antes da assinatura do acordo. Se a empresa não está preparada para o investimento na ativação, melhor não fazer o patrocínio. E não só recursos financeiros,será necessária também a aplicação de tempo e esforço.